За колегите в бранша се чудя дали имате подобна ситуация като производителя на машини за UV Calver UV. Не е лесно да се говори с клиент, но поради сложната психологическа психология на клиента, окончателната сделка е пропусната. Но след като клиентът си тръгне, наистина не е лесно да го спестите. Всъщност, ако искаме да приключим сделката възможно най -скоро, трябва да отворим сърдечния възел на клиента, за да постигнем окончателната сделка. Има много методи, като следните методи за затваряне.
Стратегия 1: Метод на запитване и метод на хипотеза
Отговор на клиента: Имам нужда от време, за да разгледам следното и ще го обсъдя отново, когато се върна назад
Тази ситуация е наистина твърде често срещана. Клиентът всъщност все още се интересува от продукта. Той може да не е измислил подробностите или да не смее да вземе решение. Другото е извинението. Следователно, трябва да използваме метода за запитване, за да разберем причината и след това да предпишем правилното лекарство. Дайте на клиентите определени предимства. Ако сделката е затворена незабавно, какви отстъпки могат да получат клиентите и т.н.
Стратегия 2: Сравнение, разделяне и усредняване
Отговор на клиента: Твърде скъп
Бизнесмените обикновено срещат този вид проблем. Всъщност, докато използвате метода за сравнение, можете да кажете на клиентите, че получавате това, което плащате. Можете също да разделите продукта и да го обясните част по част. Всяка част не е скъпа и е по -евтина, когато се комбинира. В противен случай стойността на продукта се разпределя равномерно на деня и месеца, така че клиентите смятат, че въпреки че общата стойност е висока, тя всъщност е в разумен приемлив диапазон, когато се разпределя всеки ден.
Стратегия 3: печалби и загуби, метод на честност и метод за анализ
Отговор на клиента: Вие сте много по -скъпи от XXX, а XXX е по -евтин
Много клиенти ще вземат решения въз основа само на цената, но качеството, обслужването и добавената стойност на продукта са всички задължителни ръководства при закупуване. Чрез метода на честността също е необходимо да се изясни на клиента, че не можете да имате манталитета да харчите най -малко пари, за да получите най -висококачествения продукт. И накрая, използвайте метода за анализ, за да обясните качеството, цената и след - услуга за продажба на продукта на клиента, така че клиентът да може да разбере директната еквивалентност между цената и стойността.
Горното е изживяването на продажбите, съставено от производителя на машини за калвър UV Roller Coating Machine за вас. Всъщност много клиенти също ще зададат тези въпроси, когато купуват машини за UV ролкови покрития. Следователно, ние винаги сме се изисквали да произвеждаме най -висококачествените машини за UV ролери, да предоставяме най -качествените услуги и бързо след - услуги за продажби на клиентите. Използването на горните методи за популяризиране на транзакции е един от начините, но най -важното е, че трябва да сме надолу - до - Земята и наистина да предоставим на клиентите най -подходящите продукти или услуги.